Tražimo novog člana tima Salveo Bosna i Hercegovina – Voditelj prodaje sa sjedištem u Sarajevu

Vrsta posla: na neodređeno 

Glavni radni zadaci i odgovornosti:

• Upravljanje odjelom prodaje, odgovornost za ukupni rezultat prodaje i za implementaciju regionalnih strateških planova povezanih s funkcijom prodaje
• Odgovornost za vođenje i motiviranje prodajnog tima na postizanje izvrsnih rezultata
• Planiranje prodaje prema ključnim kupcima, praćenje, analiza i unapređenje prodajnih i marketinških aktivnosti prema ključnim kupcima, stručne i prodajne posjete ključnim kupcima, redovno održavanje kontakta u cilju stvaranja i održavanja dobrih odnosa i unapređenja poslovne suradnje s ključnim kupcima
• Učestvovanje u razvoju i implementaciji marketinških strategija, osiguravanje saradnje između odjela marketinga i prodaje i usklađenosti marketinških i prodajnih aktivnosti
• Praćenje tržišnih trendova i zakonske regulative
• Unapređenje procesa u prodaji i rada prodajnog tima, predlaganje i provedba promjena u organizacijskom dizajnu, prodajnim procesima i alatima
• Razvoj i provedba plana prodaje: definiranje ciljeva, prioritetnih aktivnosti budžeta; razvoj komercijalnih platformi za ključne kupce
• Analiza rezultata prodaje, praćenje usklađenosti prodajnih aktivnosti sa planom prodaje i marketinškom strategijom
• Upravljanje učinkom prodajnog tima, postavljanje timskih i individualnih ciljeva i KPI-eva za zaposlenike u odjelu prodaje, praćenje i evaluacija učinka, provođenje razgovora o učinku
• Učestvovanje u razvoju i edukaciji zaposlenika u prodaji; mentoriranje prodajnog tima
• Učestvovanje u zapošljavanju novih zaposlenika u odjelu prodaje i uvođenju u posao

Potrebne vještine i znanja:

• Visoka stručna sprema, poželjno medicinsko ili ekonomsko obrazovanje
• 5 godina radnog iskustva na istim ili sličnim poslovima
• Prednost imaju kandidati sa iskustvom u farmaceutskoj industriji
• Razvijena poslovna svijest, strateško mišljenje i analitičke vještine
• Razvijene prodajne i pregovaračke vještine
• Razvijene vještine upravljanja razgovorom i utjecanja te vođenja poslovnih sastanaka
• Razvijene vještine rukovođenja
• Vozačka dozvola – B kategorije
• Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu, napredna razina znanja
• Poznavanje rada u MS Office paketu, napredna razina znanja
  

Benefiti – što nudimo:

• Kontinuirano ulaganje u profesionalni i osobni razvoj naših članova tima; mogućnosti školovanja i profesionalnog usavršavanja
• Happy & Summer Fridays (skraćeno radno vrijeme petkom)
• Slobodan dan za rođendan svake godine
• Jubilarne nagrade
• Salveo Škola osobnog razvoja „Tisuću uvida i sve sam to ja”